品牌的力量①—整合创造奇迹
无锡添字牌保健品通过品牌整合实现爆发式增长

一、2010春节无锡保健品市场的销售冠军

节前，我们每次到添氏保健品公司看到的都是繁忙的发货场面，添字牌新品牌形象推向市场取得了令人惊喜的成功。在无锡的重要卖场添字牌产品都稳居同类产品销量第一的位置，超过了“脑白金”等一线保健品的销量。无论是设计公司还是企业，所有参与添字品牌改造的人都有一种如释重负的感觉。添字的陈总对我们说：“销售情况非常好，这说明了添字牌在无锡百姓心目中有着良好的信誉和口碑，当然，你们的设计也功不可没……”。

二、一个成功的标志和一套不完善的系统

在我们刚刚接手添字项目的时候，添字牌产品的销售情况已经在不温不火的状态中徘徊多年。添字品牌形象的滞后已经是影响产品销量提高的重要原因之一，在经过严格的市场调查和分析之后，我们发现，添字的标志是非常成功的，无论在识别、记忆和好感度方面都没有问题。它为添字牌建立今天的市场影响力立下了汗马功劳。问题是出现在品牌形象系统方面，添字的标志后面没有品牌名称，造成称呼的混乱，名不正则言不顺，所以首先我们做的是正名的工作，把名称确定为：“添字牌”统一出现在标志下方；其次添字的标志是汉字的变形，在背景不确定的情况下，容易被淹没或者割裂，所以我们采用六边形图案作为标志的衬底，统一了标志的使用方法；第三是品牌VI系统严重老化，早期的应用元素已经不适应现在的市场格局，添字的包装和宣传品在众多保健品品牌中显得其貌不扬，与其内在的高品质和消费者的认可程度不相匹配，我们为其设计了动态的辅助系统来解决这一问题，所有的宣传品都从产品功能出发，进行单独设计，这样就避免了后期应用生搬硬套所造成的设计与市场脱节的问题。

三、所有的设计都应该为销售服务

在操作添字项目的整个过程中，我们把设计放在了从属地位，把更多的注意力放在了营销策略、产品定位和市场分析上面。正是因为采用了这样的操作方式，才最终使我们的设计指向了正确的方向。又为无锡vi设计领域增加了一个成功案例。陈总后来对我们说“新的包装系统上市后，所有的市场反映都是正面的，市场的火爆场面把销售人员的积极性也调动起来了……”一个在市场上积淀了15年的老品牌终于开始了新的飞跃。

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品牌的力量②——危机中的扩张
上海聚钢实业通过品牌重建战胜经济危机

经过在装饰建材领域的多年稳健经营，聚钢实业拥有了自己的生产基地和遍布大上海的销售网络。

2008年当企业准备向高端产品领域进军的时候，发现自己的品牌形象显得凌乱而低端，无法与企业的真正实力相匹配。年中，博宇堂广告应邀为聚钢实业重新设计品牌VI系统。当个性鲜明的工人形象在市场上推出之后，客户和合作伙伴的好评打消了企业最后的顾虑，聚钢实业的新品牌形象在市场上全面铺开。

两个月后，经济危机爆发了……。

当整个建材行业在危机和房地产市场萎缩的双重打击下萎靡不振时，聚钢品牌形象的品质感和亲和力加上聚钢产品过硬的质量和高性价比赢得了高端客户的青睐。2008年年底，聚钢国标产品在总营业额中的比例达到17%；到2009年三月这一比例增长到了37%。市场萎缩了，聚钢的业绩却在增加，四月份，满怀信心聚钢领导层赴长三角各地进行市场考察，准备把聚钢产品推向全国。

聚钢实业董事长许～～认为：“在经济危机的寒冬中正是企业积蓄力量拓展市场的大好时机，聚钢新的品牌形象在企业发展的关键时刻起到了至关重要的作用”。

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品牌的力量③——两年增长十倍
无锡艾肯机械凭借品牌利剑乱中取胜

工程机械类产品的市场品牌众多，有国际品的、国内知名的，还有数不清的地方小品牌，甚至还有很多仿冒的牌子。客户忠诚度差、信誉没有保障、产品质量参差不齐、价格战、压货、欠款……总之就是一个字“乱”。破碎锤和钢钎两种产品更是这种混乱局面中的重灾区，汉肯机械正是在这种一片混乱中，凭借这两种产品艰难起步的……

艾肯的卞总可以说对品牌是“一窍不通”的，对我们也一无所知。到现在我还想不通他为什么能在资金空前紧张的情况下花“重金”进行品牌设计和品牌推广（行业里还没有象他这么干的）。这可能就是企业家的直觉和勇气吧。

在给艾肯旗下“悍宇破碎锤”设计品牌标志的时候，为了探索无锡vi设计帮助中小企业快速成长的办法，我们查阅了所有同类品牌的标志和宣传品，为了达到出奇制胜的效果，我们决定采用犀牛图案作为悍宇的标志。一款视觉冲击力强的标志能够瞬间吸引消费者的注意力，并把他吸引到您的产品面前；一款容易记忆的标志，能够深深烙印在您客户的内心深处，并在未来的某一天潜移默化的影响到他的购买决策。悍宇的犀牛标志就这样一个案例。在短短两年时间里，悍宇的红色犀牛和深色背景的宣传品，出现在各大机械市场、店铺、网站、行业杂志，甚至工地上。悍宇的产品也随着在全国各地迅速铺开……。开始的一段时间由于资金紧张，卞总曾想暂停破碎锤产品的生产和销售，可是源源不断的订单使他始终无法实现这一计划，经过近一年的努力，悍宇破碎锤终于获得了稳定的增长，并且在竞争白热化的市场中站稳了脚跟，和大宇钢钎品牌一起成为支撑艾肯机械发展的两根支柱。

由于市场开拓的成功，艾肯机械在短短两年时间里，销售业绩增长了十倍，从一个私营小厂成为了当地颇有影响力的民办企业。

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